La mise en vente d’un local commercial diffère quelque peu de celle d’une résidence. D’autant plus que les clients sont de gros bonnets en affaires, contrairement aux ménages à la recherche d’un logement. Vous devez procéder de manière méthodique si vous voulez obtenir un profit élevé.
Le prix de vente
Pour l’estimation de la valeur réelle de tout local commercial, la superficie du domaine est un critère minoritaire. Les caractéristiques que vous devez analyser sont l’environnement général, le niveau de sécurité et les détails techniques du bien. L’environnement global est évident, puisque la proximité avec la clientèle cible est de rigueur pour la rentabilité de l’acquéreur. L’état général du local, l’agencement des pièces et les normes de conservation des marchandises constituent également des points essentiels. Et le niveau de sécurité, comme la présence de caméras, d’alarmes ou d’issues de secours est une assurance envers le client pour la pérennité de son futur projet. Vous pouvez augmenter la valeur réelle de votre local en vous basant sur l’amélioration de ces points susmentionnés.
Les négociations
Après avoir fait quelques séances de visite, le client vous soumet une offre d’achat selon son budget et selon son estimation personnelle. Pour avoir une force de persuasion efficace, vous devez avoir des arguments pertinents. L’assistance et l’intervention d’une agence immobilière est également recommandée tout le long de votre vente de local commercial à Châteaudun. De cette manière, il est plus facile d’obtenir un terrain d’entente avec le client selon les caractéristiques réelles du local. D’un autre côté, le professionnel possède une expertise de plusieurs années d’exercice. De sorte qu’il peut trouver un contre-argument chaque fois que le client tente de faire baisser le prix de vente fixé. Un fait essentiel si vous voulez optimiser vos gains.
